АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Приемы отстройки от конкурентов
АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Продукт

отстройка от конкурентов


Приемы отстройки от конкурентов по И. Л. Викентьеву


Маркетинговые и PR приемы отстройки от Конкурентов, как способ уменьшить потоки, контролируемые Конкурентом. 

Наиболее крупные маркетинговые приемы:
  • Исключение Конкурентов
  • Опережение Конкурентов
  • Осложнение действий Конкурентов 
Исключение Конкурентов
Исключение Конкурентов "на старте" фирмы.
Что возможно за счет:

  • прогнозирования новых потребностей Клиентов и удовлетворения их, а также разрешение Отрицательных стереотипов Клиентов;
  • активного формирования новых потребностей Клиентов, моды, стиля жизни, подражания...
  • предложения новых Товаров и/или Услуг;
  • предложения известных Товаров и/или Услуг для использования их Клиентами по новому назначению;
  • для обновления рыночного цикла: запланированный износ или устаревание дизайна Товара.
Опережение Конкурентов
За счет:
  • принятия выгодных одной из одной из конкурирующих сторон Законов;
  • оперативного использования Законов, если Конкурент их нарушил;
  • наличия лицензий, сертификатов, договоров, охранных документов, патентов и т.п.;
  • владение know how, или привлечения высокопрофессиональных специалистов;
  • "оседлывание" уже имеющихся потоков, в том числе, наиболее эффективных средств рекламы  и PR, каналов восприятия;
  • быстрого развертывания и стабильной работы фирменной дилерской сети (в частном случае - использование и сетей Конкурентов);
  • удержание своих постоянных Клиентов высоким качеством обслуживания и/или вложенными в фирму деньгами;
  • выгодного месторасположения фирмы;
  • фирменного названия;
  • честного позиционирования, хорошо опознаваемого и запоминаемого фирменного стиля;
  • "выращивания" своих клиентов с детства и юношества;
  • присоединения к реализуемым Товарам новых Услуг (и Наоборот);
  • предложения известных Т/У с льготами и скидками, а также их широкого ассортимента;
  • предложения известных Т/У и снижения затрат;
  • готовности в "противоаварийным" мерам (или, как гласит правило каратэ: начинать движение нужно после того, как это сделал противник, а заканчивать, наоборот, раньше).
Осложнение действий конкурентов
За счет:
  • несовместимости своей продукции с продукцией Конкурентов;
  • неупоминания в своей рекламе Конкурента;
  • 100%-го запрета своим сотрудникам на использование продукции Конкурента;
  • выращивании Конкурента, в том числе и как "образа врага" для стимуляции работы своих сотрудников;
  • воздействия на Клиентов Конкурента, с учетом использования их "вечных стереотипов", а также Отрицательных и Положительных стереотипов (Внимание! Здесь особо следует обратить внимание на "штампы" в рекламе Конкурента, вызывающие Отрицательные стереотипы у Клиентов).
PR-приемы отстройки
"Отстройка от Конкурента" - это всегда очевидное или неявное сравнение своего PR с конкурентным, за счет использования рекламных ресурсов. Или, более конкретно, используются формулы:
ЗАДАНИЕ КЛИЕНТАМ КРИТЕРИЯ ОЦЕНКИ и КЛИЕНТ, ВНИМАНИЕ, ОПАСНОСТЬ!

Источник: И. Л. Викентьев, Приемы Рекламы и Public Relations, ТРИЗ-ШАНС, 1995г., с. 167 - 172

Близкое по теме:


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.