АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Удержание

От Идеи и До


Проект "От Идеи и до...". Пошаговая инструкция создания, удержания и развития ценностных предложений на рынках. База осознанных действий (знаний и необходимых навыков), созданная с целью достижения запланированных результатов в конкурентной среде - конкретные методики, подходы, инструменты, теоретическая часть и никаких чудо-решений. К сожалению, многие проблемы и вопросы нельзя довести до технологий. Внимание - информация сложна для быстрого понимания и требует высокой трудоспособности. Только осознанный и системный, то есть последовательный, целостный, регулярный труд и понимание, что успех  в любом деле есть производная многих функций. 

Представленная база знаний состоит из > 600 документов (по состоянию на 05 Января, 2017г). По задумке информация из нее должна быть полезна менеджерам организаций, наделенных достаточной силой власти, управленческой волей, высоким уровнем понимания системных зависимостей для реализации мероприятий по росту и развитию своих организаций. А также людям, нацеленным на создание своего дела, повышение профессионализма и личной капитализации на рынке.

Мы руководствуемся реальной пользой для клиента, а не занимаемся "эмоциональной подзарядкой", мотивацией и самоуспокоением в стиле "И у Вас тоже всё получится!" и прочим обманом и самообманом клиентов. 

Удержание и развитие



Если своевременно не приводить дела в порядок, то потом весьма вероятно потребуются безжалостные реформы, если к тому времени они будут операбельны. Поэтому нужно адекватно оценивать и воспринимать факты, не закрывать глаза на ухудшение показателей, предвосхищать проблемы и бороться с патологиями.


Базовые ценности организации: прибыль, клиентоориентированность, конкурентность, управляемость. Базовые - это те ценности, без которых бизнес исчезнет.
Цель бизнеса: рост и развитие приоритетных групп клиентов.

Успех бизнеса устойчив тогда, когда создан механизм долгосрочного извлечения дохода (конечно, "успех" есть производная многих функций). Механизм состоящий из двух неизменных функций - управление и маркетинг.

Процесс управления возникает там, где есть задача, решение которой требует взаимодействия между людьми. Необходимость управления возникает там, где есть цель и существует стратегия её достижения, деятельность которой, должна быть спланирована, скоординирована, сбалансирована, измерима и контролируема. 
Цель управления - разработка и внедрение действий, ориентированных на рациональное достижение бизнес-целей в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Другие правильные управленческие определения тут.
Идем путем клиента. Клиента реального, а не выдуманного.
Маркетинг - это совокупность процессов определения, создания, и последующей реализации продукта, имеющая цель удовлетворить человеческие или общественные потребности. Или так: Маркетинг - это непрерывный процесс поиска решений возникающих проблем клиентов и поиск своей конкурентоспособности Цель маркетинга - развитие приоритетной клиенской базы, повышение воспринимаемой стоимости продукта.  Другие правильные маркетинговые определения тут.

Главные стратегические вопросы для любой компании - положение на рынке и качество компании.





УДЕРЖАНИЕ и РАЗВИТИЕ


МАРКЕТИНГ





МЕНЕДЖМЕНТ





























































Метод Эйзенхауэра или Time Management




















Персонал







































Организационные настроения
























































Наемному руководителю или консультанту




















KPI



МАРКЕТИНГ





Стратегия и планирование













кластерного анализа

дискриминантного




































Матрица BCG. Анализ матричный BCG позволяет расставить приоритетность в инвестировании и отсекает неадекватные инвестиции. Ограничения метода тут.




ADL матрица. Практическое руководство. Уровень зрелости отрасли, рынка, сегмента / Конкурентная позиция компании в отрасли

Подход из 6 стадий для внедрения Матрицы McKinsey привлекательность отрасли / конкурентаная позиция






























Анализ Фурье (Синонимы: Анализ гармонический, Спектральная обработка, Фурье-анализ, Frequency analysis). Расчет сезонной аддитивной модели.

Анализ Фурье (Синонимы: Анализ гармонический, Спектральная обработка, Фурье-анализ, Frequency analysis). Расчет сезонной мультипликативной модели.










































Анализ FMR (смотри шаблон abc-анализ) Анализ товарного ассортимента по частоте обращений. Тождественен ABC анализу товарных позиций, если в качестве параметра брать число обращений (вне зависимости от размера заказа). Границы групп F, M, R такие же как и в ABC анализе. Названия групп произошли от английских Frequent, Middle, Rarely.


Анализ диахронный
- англ. analysis, diachronic; нем. Analyse, di-achronne. Анализ изменений структуры объекта во времени.

Анализ ABC/XYZ                                                                                             1: АВС анализ - степень влияния на конечный результат
2: Провести XYZ анализ - стабильность/прогнозируемость 
3: Совместить полученные результаты - стабильность/прогнозируемость степени влияния на конечный результат

Анализ CVP - Анализ соотношения «затраты-объем-прибыль» (Cost-Volume-Profit)

Анализ вариационный Вариационный анализ базируется на двух фундаментальных концепциях: концепции ожидаемых величин и дисперсионном анализе, т.е. концепции средних отклонений от средней величины. В основе вариационного анализа лежат такие базовые понятия статистики, как математическое ожидание, дисперсия, среднеквадратическое отклонение, коэффициент вариации.

Анализ взаимосвязи Производится, чаще всего, на основе корреляционного и регрессионного видов анализа. При помощи корреляционного анализа определяется наличие и степень взаимосвязи, а посредством регрессионного анализа математически моделируется форма этой связи.                                      - — Пример авторегрессионной модели прогнозирования продаж реального торгового предприятия                                                                Примеры использования фукции ЛИНЕЙН в регрессионных моделях.

Анализ временных рядов Анализ временных рядов - анализ, основанный на предложении, согласно которому случившееся в прошлом служит достаточно надежным указанием на то, что произойдет в будущем. Называется также проектированием тенденций

Методика анализа и управления ассортиментом компании - АВС + BCG + Анализ Дибба-Симкина






Наша работа


    Вы хотите решить ситуацию или на время самоуспокоиться? Есть зарабатывающие на имитации решений, а есть мы. Мы разрабатываем и внедряем лучшие решения в предлагаемых условиях! Если Вы из тех, кто ищет легкие решения, не тратьте свое и наше время.

    Современные активы — это знания, и высококвалифицирован­ные менеджеры как носители этого актива уже сейчас более ценны для компании, нежели активы финансовые. Источник: http://www.treko.ru/show_article_1553

  • Более 18 лет опыта внедрения управленческих решений
  • Более 300 различных управленческих проектов
  • Более 80 клиентов из различных сфер бизнеса

Отзывы наших клиентов

"Я думаю, что это начало прекрасной дружбы"




Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.


Форма для первичного обращения в формате docx. Пожалуйста, скачайте и сохраните форму, так как заполнение её потребует некоторого времени. Спасибо!