АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Перепроизводство и гиперконкуренция по Ф. Котлеру

Перепроизводство и гиперконкуренция по Ф. Котлеру


От перепроизводства страдает практическая каждая от­расль. Мировая автопромышленность могла бы, возможно, выпускать на 30% больше автомобилей, не вводя в действие ни одной новой фабрики. То же самое можно сказать о ста­лелитейной и химической промышленности. Повсюду дефи­цит покупателей и избыток товаров. Лишние производствен­ные мощности возникают в результате чрезмерного оптимиз­ма компаний производителей. Многие компании планиро­вали 10-процентный рост продаж при том, что рост всего рынка составлял лишь 3%. […]
В результате возникают перепроиз­водство и гиперконкуренция, которые, в свою очередь, не­избежно приводят к падению цен. 
Основные способы защи­ты: 
1) создание мощного бренда; 
2) формирование аудитории лояльных потребителей, готовых заплатить более высокую цену; 
3) консолидация. 

Разница между конкурентным и гиперконкурент­ным рынком. На конкурентном рынке компания обычно спо­собна поддерживать свое положение и конкурентные преиму­щества. 
На гиперконкурентном рынке практически не суще­ствует конкурентных преимуществ, которые можно было бы удержать. Их буквально за одну ночь способны разрушить технологические изменения и глобализация. […] Единственная надежда на выживание — в постоянном совершенствовании или даже, по мнению некоторых, в непрерывных технологи­ческих прорывах. Вероятно, единственное преимущество, которым ком­пания может обладать, — это способность меняться быстрее, чем конкуренты. […]
Ф. Котлер  300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер, ЗАО «Олимп—Бизнес» Москва, 2006 г., с. 38-39

Специалисты по маркетингу находятся под постоянным давлением со стороны руководства, которое настаивает на продвижении и продаже уже произведенных товаров. Несом­ненно, производительность компании частично зависит от правильности прогноза продаж, предоставленного профессионалами из отдела маркетинга. Вероятно, их можно упрек­нуть в излишнем оптимизме. Но на самом деле проблема глубже: руководство высшего звена зачастую диктует марке­тологам, что им следует продавать, вместо того, что может быть продано. Может быть, мораль здесь такова: сотрудникам отдела маркетинга нужно быть более настойчивыми и реали­стичными в отстаивании своей точки зрения. […]
Ф. Котлер,  300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер, ЗАО «Олимп—Бизнес» Москва, 2006 г., с.41

Продолжающийся рост количества продуктов и конкурен­тов на рынке свидетельствует о том, что на смену дефициту товаров пришел дефицит потребителей.  Ф. Котлер  300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер, ЗАО «Олимп—Бизнес» Москва, 2006 г., с. 25 -26




НОВОСТИ ПОРТАЛА «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ»
«Повышение вашей управленческой компетенции. Потому что разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.»

Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.