АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Cтратегия конкуренции «с нуля»

Cтратегия конкуренции «с нуля»


Настоящая маркетинговая конкурентная стратегия позволяет компании достигнуть значимого преимущества на рынке и каждый менеджер по маркетингу должен владеть искусством разработки такой стратегии. В статье мы поговорим о разработке конкурентной стратегии предприятия «с нуля». Наш подробный пошаговый пример включает план действий для формирования конкурентной стратегии любого предприятия.

Пример содержит подробные инструкции по анализу текущей конкурентной стратегии, разработке принципов конкуренции в отрасли, а также включает рекомендации по выбору наиболее эффективного способа конкурентной борьбы.

Шаг I. Предварительный этап - Диагностика
Любая работа в компании всегда должна начинаться с анализа текущей ситуации в компании - диагностики. Этап является самым серьезным и самым длительным процессом разработки стратегии, так как требует досканального знания рынка и особенностей предприятия и представляет собой сбор первичных данных. Рекомендуется провести подробный анализ по 5 направлениям: 
Для сбора данных мы используем целиком или фрагменты из: 
экспресс-анализа и ситуационного анализа (расширенная версия экспресс-анализа)

Шаг II: Определите способ конкуренции
После того, как этап анализа деятельности компании завершен и вся необходимая информация о рынке собрана, можно приступить к первому шагу формирования конкурентной стратегии: выбора способа конкуренции в отрасли.
Способ конкуренции определяет все дальнейшие действия компании по отношению к конкурентам. В современной теории маркетинга выделяют 3 основных типа конкурентной стратегии (Основными конкурентными стратегиями по Майклу Портеру): 
  • лидерство в издержках
  • стратегию дифференциации
  • работу в нише. 

Шаг III: Определите целевой рынок
Целевой рынок определяется на основании конкурентных преимуществ компании и долгосрочной привлекательности рынка. Привлекательность сегмента оценивается по динамике и объемах продаж рынка, его потенциала и темпов роста, уровня конкуренции, потребительских предпочтения, существования барьеров входа.

Существует множество методик для того, чтобы провести анализ привлекательности отрасли. Приведем 3 самых распространенных метода оценки: SWOT анализ, модель конкуренции Портера и модель McKinsey/GE.

SWOT — анализ
SWOT — анализ бизнеса помогает составить сводную оценку сильных и слабых сторон компании, проанализировать угрозы и возможности для роста бизнеса в сегменте, разработать стратегии на основе имеющихся преимуществ компании и составить план защитных мероприятий для минимизации рисков

Модель Портера
Анализ 5 конкурентных сил по Портеру помогает оценить уровень конкуренции в сегменте, конкурентоспособность товара компании и проанализировать угрозы для компании со стороны рыночных факторов 

Матрица McKinsey
Матрица General Electric (GE) / McKinsey помогает оценить несколько направлений бизнеса компании в двух плоскостях: привлекательность рынка и конкурентоспособность товара 

Объяснять, что лучше всего концентрировать внимание на рынках с низким уровнем конкуренции - не стоит. В поиске таким ниш помогает карта стратегических конкурентных групп. Параметры, по которым вы разделите компании на группы, должны относиться к уровню прибыли, качеству товара и доверию покупателя к продукту.

Возможные критерии для составления стратегических конкурентных групп рынка могут быть следующими:
  • уровень специализации конкурентов - работают для узко-специализированного или массового рынка;
  • тип бизнеса - местный, региональный, национальный, международный;
  • размер бизнеса - крупный, средний, малый;
  • стратегия в а новинках - последователи или новаторы;
  • функциональные характеристики - на достижении каких свойств продукта делают акцент в маркетинговых коммуникациях.
После того, как все конкуренты рынка разделены по группам и определены привлекательные сегменты, можно переходить к финальному выбору целевого рынка. 
Существует 5 вариантов: 
  • создать новый рынок без конкурентов ("Голубой океан" и Инновация ценности); 
  • перейти в сегмент, имеющий более благоприятный прогноз динамики рынка и прибыли; 
  • укрепить положение компании в существующем сегменте; 
  • выбрать несколько сегментов; 
  • выбрать все перечисленное одновременно.
Шаг IV: точно определите ваших конкурентов
Всех игроков выбранного сегмента необходимо разделить на 4 группы: 
  • ключевых конкурентов;
  • прямых конкурентов;
  • косвенных конкурентов;
  • потенциальных конкурентов. 
Затем оценить, кто из конкурентов является источником роста для Вашего бизнеса, а кто — угрозой. Правильно выбираем конкурентов тут

Шаг V: Разработайте конкурентное преимущество
Зная ключевых конкурентов, сформулируйте устойчивое конкурентное преимущество для товара, которое позволит привлечь целевую аудиторию к продукту и обеспечит долгосрочный успех компании в сегменте. http://www.actually.pro/Report_samples/actually.pro-competetive-adv-development.pdf
Анализ текущего конкурентного преимуществ возможен по следующим формам:

Шаг VI: Разработайте план тактических действий
Зная источники роста и угрозы для бизнеса (см. Шаг III), составьте против каждого конкурента или группы конкурентов план тактических наступательных или оборонительных конкурентных мер. Найти эффективные способы конкуренции поможет наш перечень возможных действий по отношению к конкурентам.

Шаг VII: Напишите политику конкурентной борьбы в отрасли
Политика конкурентной борьбы является прямым руководством по принципам и правилам взаимодействия с ключевыми конкурентами. Майкл Портер считал, что эффективная стратегия конкуренции должна включать следующие основные элементы:

Элемент конкурентной стратегии
Описание элемента
степень специализации в отрасли
уровень концентрации усилий компании на отдельных товарных линиях, на отдельных группах потребителей, на отдельных географических рынках
работа в области построения знания бренда
цели по уровню знания товара, способы достижения знания: реклама, сбыт, сарафанное радио и пр.
структура отдела сбыта
построение дилерской сети, развитие оптовых и розничных товаров или организация непосредственного контакта с конечным потребителем (прямые продажи)
политика в области оптовых и розничных каналов сбыта
критерии выбора каналов торговли, специализация на отдельных сбытовых каналах, условия реализации товара через разные каналы
политика в области качества продукции
уровень и стандарты качества продукции, требования к сырью, спецификациям и нормативным документам, уровень соответствия потребительским ожиданиям
уровень проявления технологического лидерства
отношение к технологическому процессу — создание, развитие или заимствование технологий
политика в области издержек
степень стремления фирмы к созданию низких производственных, сбытовых издержек, политика создания маркетингового бюджета
уровень вертикальной интеграции
полнота присутствия всей цепочки производственного цикла создания продукта в рамках одной компании или направления аутсорсинга
политика в области обслуживания
уровень и полнота дополнительных услуг, сопровождающих продажу товара, в том числе: кредитование, собственная сеть обслуживания, техническая поддержка
политика ценообразования
относительная ценовая позиция компании на рынке
леверидж
производственный леверидж (соотношение постоянных и переменных расходов компании) и финансовый леверидж (соотношение заемного и собственного капитала)

Этап внедрения, мониторинга, контроля и корректировки:
  • внедрение и применение конкурентной стратегии на практике;
  • мониторинг, анализ и контроль результатов внедрения конкурентной стратегии;
  • корректировка конкурентной стратегии для максимизации прибыли.







Наша работа


    Вы хотите решить ситуацию или на время самоуспокоиться? Есть зарабатывающие на имитации решений, а есть мы. Мы разрабатываем и внедряем лучшие решения в предлагаемых условиях! Если Вы из тех, кто ищет легкие решения, не тратьте свое и наше время.

  • Более 18 лет опыта внедрения управленческих решений
  • Более 300 различных управленческих проектов
  • Более 80 клиентов из различных сфер бизнеса

Отзывы наших клиентов

"Я думаю, что это начало прекрасной дружбы"


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.


Форма для первичного обращения в формате docx. Пожалуйста, скачайте и сохраните форму, так как заполнение её потребует некоторого времени. Спасибо!