«Внедрение инноваций всегда было непростым делом... В акте Кёльнского городского совета от 1412 года записано: «К нам явился Вальтер Кезингер, предлагавший построить колесо для прядения и кручения шёлка. Но посоветовавшись и подумавши... совет нашёл, что многие в нашем городе, которые кормятся этим ремеслом, погибнут тогда. Поэтому было постановлено, что не надо строить и ставить колесо ни теперь, ни когда-либо впоследствии».Социальная история средневековья, М-Л., 1927 г., Tом 2, с. 371. Источник: http://vikent.ru/enc/5782/
№
|
Характерные возражения типа «да, но….»
|
Как часто встречаются
|
Насколько трудно преодолимо?
|
1
|
«Это у нас уже есть (было)» сходства-различия
|
||
2
|
«У нас это не получится» (местная специфика)
|
||
3
|
«Это не решает наших главных проблем» (недостаточно радикально)
|
||
4
|
«Это требует доработки» (не идеально)
|
||
5
|
«Здесь не все равноценно» (кусочное видение)
|
||
6
|
«Есть и другие предложения» (переключить на конкурента) | ||
7
|
«Это преждевременно» (отложить на будущее)
|
||
8
|
«А какие гарантии…?» (доказательства всегда уязвимы)
|
||
9
|
«Это нам очень дорого обойдется» (затраты-результаты)
|
||
10
|
«Тогда надо слишком многое менять» (вал изменений)
|
||
11
|
«Мы и так перегружены» (лишняя работа)
|
||
12
|
«Сколько было начинаний, да все кончались ничем» (разочарование в новшествах) | ||
13
|
………. |
