АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА





СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

«Синонимы: Market segmentation, Рыночный сегмент; Таргет-группа

Разделение всего рынка на определенные совокупности (сегменты) Потребителей, которые предъявляют сходные, аналогичные требования к товарам и/или услугам, маркетинговым подходам и механизмам сбыта. Для сегментации рынка используются различные критерии. В зависимости от используемых критериев, выделяют следующие виды сегментации (всего их известно около 300):


Вид сегментации
Описание сегментации
Демографичес­кая
К демографическим характеристикам относятся воз­раст, пол, доход, национальность, семейное положе­ние, образование, род занятий, размер семейного бюд­жета, тип жилья и продолжительность проживания, наряду со многими другими критериями, основанны­ми на демографических факторах.
Географическая
Этот широкий ряд переменных включает плотность населения, климат, почтовый индекс, город, штат или округ, область или городской/сельский район.
Психографическая
Еще один широкий ряд переменных, к которым от­носятся отношения, хобби, задатки руководителя, образ жизни, какие журналы и газеты читает, черты характера, неприятие риска и какие телевизионные программы смотрит или радиопередачи слушает.
Поведенческая
Эти переменные рассматривают то, как в настоящее время целевой рынок относится, покупает и реагирует на продукты, услуги и маркетинговые мероприятия. К этой категории относится приверженность потребите­ля к данной марке товара, искомые полезности, кана­лы распределения и степень использования,
Дескрипторная
Дескрипторные переменные фактически описывают каждый сегмент с целью проведения различий между ним и другими группами. Дескрипторы должны быть измеряемыми, и их получают обычно исключительно из первичных исследований, а не из вторичных источ­ников информации. Дескрипторы, как правило, вкрат­це объясняют ключевые характеристики каждого сег­мента и представителей этого сегмента таким образом, чтобы эти характеристики легче было использовать при внесении незаметных изменений в сочетание эле­ментов маркетинга. Дескрипторная переменная может быть представлена таким образом: люди в возрасте до 30 лет, не состоящие в браке, городские жители, арендующие жилье, с уровнем доходов от среднего до высокого и т.д.»

Сазерленд Дж., Кэнуэлл Д., Ведение бизнеса. Ключевые понятия, Днепропетровск, «Баланс Бизнес Букс», 2005 г., с. 288. Источник: http://msk.treko.ru/show_dict_494


Критерии сегментирование для В2В - http://www.actually.pro/Report_samples/actually.pro-b2b.pdf




НОВОСТИ ПОРТАЛА «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ»
«Повышение вашей управленческой компетенции. Потому что разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.»

Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.