Чем мы можем вам помочь
Организация мероприятий, направленных на повышение/сохранение необходимой прибыльности и управляемости бизнес-моделей.
Для b2с (некоторые работы):
- диагностика бизнес-модели и качества управления;
- диагностика существующих стратегии и тактики;
- анализ качества маркетинговой активности, точек контакта и сбыта;
- диагностика точек продаж (компетенции персонала, рентабельность точки, воронка продаж – качества маркетинга и бизнес-процессов и т.д.) с выходом на SWOT и Дорожную карту;
- внедрение и адаптация CRM систем;
- внедрение разработанных решений.
Для b2b (некоторые работы):
- диагностика существующих стратегии и тактики развития;
- диагностика бизнес-процессов и качества управления с выходом на SWOT и Дорожную карту;
- создание и оптимизация работы отделов продаж/закупки/маркетинга;
- описание и оптимизация существующих бизнес-процессов; – внедрение и адаптация CRM систем.
Цель консультирования
Разработка и внедрение решений для улучшения ключевых показателей:
рост и развитие приоритетных групп клиентов, ROI и других KPI; оптимизация деятельности.
Самые частые запросы клиентов
Некоторые примеры запросов (записано со слов клиентов).
«У конкурентов стоят очереди, а у нас пусто»;
«Хочу открыть новый филиал…. но не уверен»;
«Please, help us to enter the Russian market and run the business»;
«Слишком много неликвилов на складах и они не уменьшаются»;
«Не понятно как осуществляются закупки в нашей компании…. похоже от балды»;
«У нас постоянно не хватает ходового товара…дефицит»;
«У меня непрекращающиеся конфликты в компании….»;
«Продажи падают нужно что-то делать, а нам не хватает знаний и опыта»;
«Закупщики явно сидят на откатах…»;
«Нужно навести порядок в отделе маркетинга и отделе продаж»;
«Падает прибыль…»
Как мы решаем эти проблемы
Диагностика и ситуационный анализ компании
Первичная встреча и комплексный анализ проблемных зон в компании
- оценка маркетинговой структуры, знаний и текущих функций;
- обзор существующих целей, ценностей и задач компании;
- анализ эффективности управленческой системы, функций, жизненного цикла;
- анализ существующей структуры и её пластичности;
- оценка качества персонала – лояльность, 360°, мотивация;
оценка финансовой устойчивости компании; - аудит модели сбыта и точек контакта;
- аудит бизнесс-процессов и других нематериальных активов;
- определение корневых проблем и патологий;
- анализ внешних и внутренних факторов, рыночных тенденций, положения компании на рынке, положения на S-образной кривой сегмента рынка/технологии и т.д.;
- разработка, внедрение и сопровождение организационных изменений.
Разработка сбалансированных маркетинговых и управленческих стратегий
- Разработка сбалансированных маркетинговых и управленческих стратегий.
- Согласование глобальных и локальных целей компании.
- Определение возможных точек роста, развития и/или оптимизации.
Внедрение и отслеживание ключевых показателей
Определение возможных точек роста, развития и/или оптимизации.
Ваш (планируемый*) результат
*Возможность и степень достижения указанных результатов определяется на основании результатов проведения диагностики и/или ситуационного анализа.
Создание надежного процесса, стратегического механизма получения растущего удовлетворительного дохода на обозримую перспективу
Обогащение нематериальных активов как условие роста активов материальных.
Обеспечение достижения поставленных бизнес-целей.
Снижение издержек (если не предусмотрено иное)
Повышение эффективности людей и активов
Повышение дохода (если принятая стартегия не противоречит этому)
Напишите мне
И я лично отвечу на ваше сообщение.
Свяжитесь со мной, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать «привет».