АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | ТРИ ПРАВИЛА ПРЕЗЕНТАЦИИ




ТРИ ПРАВИЛА ПРЕЗЕНТАЦИИ


«Менеджеры в презентациях и коммерческих предложениях долго рассказывают о преимуществах компании, не понимая, что у клиента нет времени читать о чужих успехах. Хотите помочь — сэкономьте время заказчика. Объясните, как ваш продукт поможет решить конкретную проблему. Составьте презентацию, которую собираетесь отправить клиенту, по трем правилам.

1. Опросите потребителей и опишите результаты исследования. Объясните: если клиент не изменит ситуацию, то потеряет покупателей, проиграет конкурентам, получит штраф и т. д.

2. Покажите, соответствует ли продукция клиента, которую вы изучили, требованиям и стандартам отрасли. Расскажите, в чем товары могут уступать продукции конкурентов.

3. Объясните, как ваш товар или услуга помогут решить проблему. Предложите бесплатно помощь своих специалистов и аудит работы компании.

Из практики. Для каждого покупателя готовим отдельную презентацию. Ее объем зависит от количества проблем, которые обнаруживаем при анализе продукции потенциального заказчика. Самое объемное исследование, например, заняло 168 страниц.

О себе рассказываем в четырех предложениях. Перечисляем, с какими компаниями работаем и как помогли им решить проблемы, похожие на проблемы клиента. Используем минимум слов и добавляем фотографии в формате «до и после». Подробно рассказываем, как познакомились с продукцией потенциального заказчика, какие данные получили от его клиентов. Показываем, какие проблемы обнаружили и как предлагаем их решить.[…]

После первого письма даем клиенту месяц, чтобы познакомиться с исследованием. Если за это время не получаем ответ, отправляем короткое официальное письмо, электронное или обычное. В нем сжато формулируем проблему компании, возможные риски и предлагаем решение. В 95 процентах случаев после второго письма клиенты перезванивают и назначают встречу».

Владимир Трофименко


КАК ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТОВ - http://www.actually.pro/1153.html

ПРОВЕДЕНИЕ СОВЕЩАНИЙ/ПРЕЗЕНТАЦИЙ ПО ДЖЕФФУ БЕЗОСУ (AMAZON) - http://www.actually.pro/0760.html

ТЕХНИКА ПРЕЗЕНТАЦИИ ПО МЕТОДУ MCKINSEY - http://www.actually.pro/0108.html

РЕПРЕЗЕНТАТИВНОСТЬ В ОПРОСАХ - http://www.actually.pro/0361.html

ГРАМОТНАЯ РЕЧЬ КАК НЕОТЪЕМЛЕМАЯ ЧАСТЬ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА ТРЕНЕРА И КОНСУЛЬТАНТА - http://www.actually.pro/0557.html



Все статьи Портала «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx




Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.