ПОРТАЛ «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ» | ПЕРВЫЕ БОНУСНЫЕ КАРТЫ НА ПРИМЕРЕ «COCA-COLA»




ПЕРВЫЕ «БОНУСНЫЕ КАРТЫ» и «СБОР ДАННЫХ» НА ПРИМЕРЕ «COCA-COLA»

«Так или иначе захватив власть над компанией, Кендлер, ни минуты не медля, занялся распространением напитка по всей стране. 

Бизнес он выстроил простейшим способом: на фабрике смешивали сироп из воды и сахара, добавляли специи и в банках отправляли этот состав в аптеки, а там уж их разводили газировкой и продавали по 5 центов за стаканчик. 

При таких ценах рассчитывать на высокие прибыли не приходилось, разве что продажи в самом деле станут массовыми. 

И тут-то и вмешивается в игру Фрэнк Робинсон, который, оставаясь за кулисами, срежиссировал всю первоначальную стратегию продаж.

Робинсон возглавил отдел маркетинга и продаж и поначалу раздавал напиток, рассылая купоны на бесплатную кока-колу по всей Атланте, в том числе наиболее выдающимся гражданам города. 

Позднее он расширил этот метод до того, что в наше время получило повсеместное распространение в виде бонусных карт, сулящих скидки в обмен на личные данные клиентов. 

А именно: предлагал всем аптекарям и владельцам фонтанчиков с содовой бесплатно предоставить сиропа на 256 стаканов кока-колы в обмен на имена и адреса 128 лучших клиентов, которым затем рассылались купоны на бесплатный напиток. 

В скором времени компания уже печатала купоны более чем на 100 тысяч стаканчиков в год, но реклама вполне окупала такие затраты. 

Едва Кендлер встал во главе компании, как объемы продаж стали расти, и с 1889 по 1891 год умножились вдесятеро — с 8 тысяч литров до без малого 80 тысяч литров в год. За следующие два года продажи более чем удвоились — до почти 200 тысяч литров.»

Майкл Блендинг. «Coca-Cola. Грязная правда».


РЕКЛАМА В АМЕРИКЕ 30-Х ГОДОВ ПО ИЛЬФУ И ПЕТРОВУ - http://www.actually.pro/1151.html

ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЕ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ НИКОГДА НЕ БУДУТ РАБОТАТЬ - http://www.actually.pro/1115.html

РЕЗИНОВЫЕ САПОГИ И GOODYEAR - http://www.actually.pro/1174.html

КТО ИЗОБРЕЛ ШАМПАНСКОЕ? - http://www.actually.pro/1170.html


Все статьи Портала «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx




Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.