НЕПРЕРЫВНЫЙ ПОИСК РЕШЕНИЯ ИЛИ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫХОД НА ЛПР
«Мы вели переговоры с торговой сетью METRO порядка 2-3 лет: ездили, делали презентации, отправляли образцы, обсуждали условия договора. Потом у них менялся байер, и мы начинали всё заново… К слову сказать, это нормальная практика.
Один раз к нам в офис приехал наш итальянский поставщик. А в это время в METRO генеральным директором тоже назначили итальянца. Я попросил нашего поставщика просто позвонить в METRO генеральному и порекомендовать нашу компанию на итальянском языке.
Конечно, когда секретарь услышала знакомую речь, она сразу соединила нашего поставщика со своим директором.
Разговор был коротким и не очень содержательным, однако в тот же день нас пригласили на переговоры по заключению договора.
Это конечно не значит, что так можно всегда подписывать договоры. Перед этим была проведена большая работа, которая дала свои плоды».
