ПОРТАЛ «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ» | НЕПРЕРЫВНЫЙ ПОИСК РЕШЕНИЯ ИЛИ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫХОД НА ЛПР




НЕПРЕРЫВНЫЙ ПОИСК РЕШЕНИЯ ИЛИ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫХОД НА ЛПР


«Мы вели переговоры с торговой сетью METRO порядка 2-3 лет: ездили, делали презентации, отправляли образцы, обсуждали условия договора. Потом у них менялся байер, и мы начинали всё заново… К слову сказать, это нормальная практика.

Один раз к нам в офис приехал наш итальянский поставщик. А в это время в METRO генеральным директором тоже назначили итальянца. Я попросил нашего поставщика просто позвонить в METRO генеральному и порекомендовать нашу компанию на итальянском языке. 

Конечно, когда секретарь услышала знакомую речь, она сразу соединила нашего поставщика со своим директором. 

Разговор был коротким и не очень содержательным, однако в тот же день нас пригласили на переговоры по заключению договора.
Это конечно не значит, что так можно всегда подписывать договоры. Перед этим была проведена большая работа, которая дала свои плоды».






Все статьи Портала «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx




Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.