ПОРТАЛ «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ» | ЦЕЛЬ РЕКЛАМЫ И ПОДХОД ХОПКИНСА К РЕКЛАМЕ




ЦЕЛЬ РЕКЛАМЫ И ПОДХОД ХОПКИНСА К РЕКЛАМЕ

Огилви достаточно жестко сформу­лировал обязанности рекламиста: «Продавай или занимайся чем-нибудь другим». 
«Клод Хопкинс прямо утверждал, что единственная цель рекламы — увели­чить объемы продаж. За свою карьеру он отточил технику написания текстов, которая должна была наилучшим образом обеспечить выполнение этой задачи. В своей автобиографии «Моя жизнь в рекламе», впервые опубли­кованной в 1927 г., Хопкинс описывал собственный подход как «художе­ственную форму торговли». Он был убежден в необходимости специализи­рованных исследований до начала рекламной кампании и после нее, считая, что, если уровень продаж не увеличился, реклама не достигла своей цели. […]
В каждом рекламируемом про­дукте он находил уникальное качество, которое выгодно отличало этот про­дукт от продуктов, производимых конкурентами. 
«Вы не можете выйти с каким-либо продуктом на уже плотно занятый сегмент рынка со словами: «Купите же мой товар!» — это вызовет только отторжение. Вы должны пред­ ложить какую-либо уникальную услугу или описать какие-либо выдающиеся качества нового продукта, чтобы потребители переключились со своих любимых торговых марок на вашу», — писал Хопкинс. 
Он называл подобный подход «утверждение о преимуществе». Позднее, с легкой руки Россера Рив­ за, который в 50-х годах работал в Ted Bates & Со, этот подход был транс­формирован в «уникальное торговое предложение» (УТП). 
Ривз отточил идею, превращая каждое УТП в простой слоган, который он заставлял ра­ботать путем многочисленных повторений в СМИ»

Тангейт М. Всемирная история рекламы / Марк Тангейт; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. с. 28-29 

РЕКЛАМНЫЙ МЕТОД АГИЛВИ - http://www.actually.pro/1260.html

ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ  + УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (УТП) - http://actually.pro/0803.html

Еще ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ - http://actually.pro/0003.html

МНОГО О МАРКЕТИНГЕ - http://www.actually.pro/marketing-instructions.html




Все статьи Портала «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx




Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.