ПОРТАЛ «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ» | МАНИПУЛИРОВАНИЕ ЧЕРЕЗ АССОЦИАТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ - МЕТАФОРЫ




МАНИПУЛИРОВАНИЕ ЧЕРЕЗ АССОЦИАТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ - МЕТАФОРЫ


«Метафоры — это готовые штампы мышления, но штампы эстетически привлекательные.» С.Г. Кара-Мурза. «Манипуляция сознанием».

«В фундаментальной «Истории идеологии» сказано, что создание метафор — главная задача идеологии. 

Поэтически выраженная мысль всегда играла огромную роль в соединении людей и программировании их поведения, становилась поистине материальной силой. 

Метафоры, включая ассоциативное мышление, дают огромную экономию интеллектуальных усилий. Именно здесь-то и скрыта ловушка, которую ставят манипуляторы сознанием.[…]

Место рационального мышления занимает мышление ассоциативное. 

А.Моль пишет о человеке западного общества: «Мозаичная культура, при которой мы живем, все чаще пользуется способами убеждения, непосредственно основанными на приемах ассоциации идей, применяемых творческим мышлением. Главнейшие из этих приемов были определены Уильямом Джемсом: ассоциация по совмещению (изображение на одной рекламе банана и ребенка), ассоциация по неожиданности, свойственная сюрреализму (разрез печени Венеры Милосской, погружающейся в минеральную воду Виши), ассоциация по смежности (текст, состоящий из заметок, связанных только тем, что они напечатаны рядом на одной странице), ассоциации по звуковому сходству, которыми пользуются авторы рекламных лозунгов и товарных знаков.

На практике эти приемы играют очень важную роль при внушении получателю доводов отправителя наряду с эстетическим способом убеждения, при котором получателя не столько убеждают, сколько «обольщают», с тем чтобы он в конечном счете принял соблазнительное за убедительное. 

Броское оформление книги, агрессивный эротизм очаровательной блондинки, раздевающейся на обертке туалетного мыла, метеосводка в форме «песни о завтрашнем дне», исполняемой хором девушек, — все это примеры того систематического и исключительно эффективного смешения категорий, которым широко и умело пользуется политическая пропаганда и которое стало поэтому неотъемлемой чертой современной мозаичной культуры.

Известно, что человек, чтобы действовать в своих интересах (а не в интересах манипулятора), должен реалистично определить три вещи: нынешнее состояние, желательное для него будущее состояние, путь перехода от нынешнего состояния к будущему. 

Соблазн сэкономить интеллектуальные усилия заставляет человека вместо изучения и осмысления всех этих трех вещей прибегать к ассоциациям и аналогиям: называть эти вещи какой-то метафорой, которая отсылает его к иным, уже изученным состояниям. 

Чаще всего, иллюзорна и сама уверенность в том, что те, иные состояния, через которые он объясняет себе нынешнее, ему известны или понятны. 

Например, патриот говорит себе: нынешний режим — как татарское иго. Он уверен, что знает, каким было татарское иго, и в этом, возможно, его первая ошибка — и первое условие успеха манипуляции. 

Вторая ошибка связана с тем, что метафора татарского ига в приложении к режиму Чубайса и Березовского абсолютно непригодна. Здесь — второй источник силы манипулятора.[…]

Придя к власти в СССР в 1985 г., демократы вбросили в сознание целый букет метафор и просто подавили на время способность к здравому мышлению — всех заворожили. «Наш общий европейский дом», «архитекторы перестройки», «нельзя быть немножко беременной», «пропасть не перепрыгнуть в два прыжка», «столбовая дорога цивилизации», «коней на переправе не меняют» и т. д. И хотя все это товар с гнильцой, плотность бомбардировки была такой, что основная часть общества была подавлена.[…]

Один из лидеров мировой социал-демократии, человек очень уважаемый и влиятельный, испанский премьер Фелипе Гонсалес, сказал на заре перестройки в СССР, что «он предпочел бы быть зарезанным в нью-йоркском метро, чем умирать от скуки в Москве». […]

Заданная доном Фелипе дилемма, создающая два образа, расщепляет сознание, потому что составлена из несоизмеримых частей (более разных, чем арбуз и офицер). Умирать от скуки, даже в Москве, — это аллегория, от скуки не умирают. Умереть от ножа или бритвы — вещь абсолютная. Составление дилемм из двух несоизмеримых частей является инструментом манипуляции.[…]

Задача Гонсалеса — зафиксировать в сознании оценку советской жизни («жизни в Москве»). Эта оценка дается через сравнение с самым страшным фактом — человека зарезают в метро Нью-Йорка. Если бы было сказано: по мне жить в Москве хуже, чем жить в Нью-Йорке, никакого эффекта это бы не произвело, это совсем не опорочило бы жизнь в Москве. Но эффект производится тем, что сознание фиксирует страшную оценку жизни в Москве («хуже, чем быть зарезанным»), а воображение рисует риск быть зарезанным, а не факт неминуемой смерти. То есть, просто жизнь в Нью-Йорке.

Несоизмеримость частей дилеммы как средство манипуляции дополняется искажением всего ее смысла за счет перехода взятого за эталон образа из рационального мышления в воображение — и эффективность манипуляции многократно возрастает.»

Сергей Георгиевич Кара-Мурза. «Манипуляция сознанием». 


Далее:

СТЕРЕОТИПЫ - http://www.actually.pro/1264.html

УЯЗВИМОСТЬ ЛОГИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ ПО С.Г. КАРА-МУРЗА - http://www.actually.pro/1262.html


Еще:

МАНИПУЛЯЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ КАК ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ ПОДВИГ США - http://www.actually.pro/1255.html

ПОЧЕМУ АМЕРИКАНЦЫ ПОБЕЖДАЮТ; МАТЕМАТИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ БАРДАКА; ПОНЯТИЕ КОМПЛЕКСНОСТИ И ПРИНЦИП СПАГЕТТИ - http://www.actually.pro/1193.html 

МАНИПУЛИРОВАНИЕ - http://actually.pro/0730.html 

ИГОРЬ АШМАНОВ. ИНФОРМАЦИОННАЯ ВОЙНА. МАНИПУЛИРОВАНИЕ ОБЩЕСТВЕННЫМ СОЗНАНИЕМ В ИНТЕРНЕТЕ. - https://rutube.ru/video/d4525edadeeaaf8d48f36c4c60f93bdd/ 

СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЧЕЛОВЕКА-МАНИПУЛЯТОРА ПО КРЫСЬКО В. Г. - http://www.actually.pro/0681.html 

ОСОБЕННОСТИ МАНИПУЛИРОВАНИЯ - http://www.actually.pro/0627.html 

СПЕЦИФИЧЕСКОЕ И НЕСПЕЦИФИЧЕСКОЕ ВНУШЕНИЕ - http://www.actually.pro/0623.html

СПЕЦИАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ВОЙНЫ (ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ВОЙНА) - http://www.actually.pro/0731.html


Все статьи Портала «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx




Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.