ПОРТАЛ «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ» | КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ МАРЖА НА СТАРТЕ БИЗНЕСА ПО О.ТИНЬКОВУ




КАКОЙ ДОЛЖНА БЫТЬ МАРЖА НА СТАРТЕ БИЗНЕСА ПО О.ТИНЬКОВУ
«Теперь что касается закладываемой рентабельности, или так называемой маржи. Часто про это говорю, и часто меня критикуют, но уверен, что новый бизнес, создаваемый абсолютно с нуля, должен иметь очень высокую рентабельность. 

Тут совершенно не нужно стесняться.

Когда-то я говорил про 200–300 процентов. Но может быть и тысяча процентов, и 20 тысяч процентов, если это инновационный бизнес или бизнес в совершенно новой сфере. Каков процент рентабельности Google? He знаю, десятки тысяч процентов. 

Если вы хотите стать успешным предпринимателем и заработать миллион, самое смешное, что может быть — найти существующий продукт, какой-нибудь магнит на холодильник, и попытаться его улучшить, изменить и продавать на 40 процентов дороже. 

Но это абсолютно глупая история, она никуда вас не приведёт. 

Вы должны придумать совершенно новый продукт либо улучшить то, что есть, и подать таким образом, чтобы запросить цену в 2, 3, 4 раза выше цены аналога. 

Такая большая наценка позволит вам не разориться. 

Вы все помните, что 90 процентов вновь создаваемых бизнесов разоряется. Чтобы создать жир, не прогореть, не попасть в эти 90, а попасть в 10 процентов, вам нужны деньги. Деньги формируются с большой прибыли. 

А ведь сначала у вас будет очень маленький объём продаж. Надо выживать первый год, два, три, для этого нужна хорошая прибыль. 

Постепенно, с ростом вашей доли рынка, с ростом продаж, маржа будет сокращаться, адаптироваться к рыночным условиям. Рынок сам заставит вас уменьшить наценку. Но начинать нужно с больших наценок — это не только мой личный опыт, но и опыт мирового предпринимательства. 

Ни один бизнес, стартап не сможет выжить при продаже за 10 процентов. Это путь в никуда, к разорению. Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. 

Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика. 

Олег Юрьевич Тиньков. «Как стать бизнесменом». 


ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - http://actually.pro/0099.html

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НОВЫЙ ТОВАР - http://actually.pro/0094.html

ЛОВУШКИ НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И… ВЫЖИВАЮТ ТОЛЬКО 5% НА ПРОТЯЖЕНИИ 7 ЛЕТ - http://www.actually.pro/0843.html

Н.КАСПЕРСКАЯ О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ - http://actually.pro/1365.html

КАК ПОНЯТЬ ПЕРСПЕКТИВЫ СТАРТАПА - http://actually.pro/1332.html

У КОГО И КАК «УЧИТЬСЯ БИЗНЕСУ»? - http://www.actually.pro/1274.html

5 ГЛАВНЫХ ОШИБОК НАЧИНАЮЩИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ - http://www.actually.pro/0825.html

О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯХ - http://www.actually.pro/0420.html

4P МАРКЕТИНГА ПО О.ТИНЬКОВУ - http://actually.pro/1476.html

БИЗНЕС В США ПО О.ТИНЬКОВУ - http://actually.pro/1458.html

НОВЫЙ ПРОДУКТ ПО О.Ю.ТИНЬКОВУ - http://actually.pro/1439.html

ЭНТУЗИАЗМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА - http://www.actually.pro/0873.html


Все статьи Портала «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx




Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.