ПОРТАЛ «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ» | ИЛЛЮЗИЯ ЧАСТНОСТИ




ИЛЛЮЗИЯ ЧАСТНОСТИ


Синоним:«Феномен Баадера — Майнхоф»

«Иллюзия частности» - когнитивное искажение, при котором недавно полученная информация, которая повторяется снова спустя некоторое время , воспринимается человеком, как необычайно часто повторяющаяся. 

Проще говоря, если мы получаем какую-то новую информацию о каком-то объекте, мы начинаем его постоянно везде видеть и встречать. Работает селективное (выборочное) восприятие. 

Например, мы выбираем машину. Читаем о какой-то не самой популярной модели. И начинаем, под влиянием этой информации, обращать внимание на, что их много на дорогах, кажется, только они и встречаются.

Отличительная особенность феномена Баадера — Майнхоф заключается в том, что значительное количество упоминаний информации и возросший интерес к ней на самом деле не являются таковыми. Ситуация лишь воспринимается специфически человеком, находящимся под воздействием феномена

«Арнольд Цвики предположил, что иллюзия частотности является результатом совместного действия двух когнитивных искажений: селективного внимания (selective attention) и склонности к подтверждению своей точки зрения (confirmation bias). 

Селективное (выборочное) внимание позволяет сознанию отбирать для дальнейшей обработки приоритетную информацию, обладающую наибольшей степенью релевантности для конкретной ситуации, и отбрасывать остальной, не имеющий на определённый момент важности массив воспринимаемой информации. 

Склонность к подтверждению своей точки зрения представляет собой тенденцию отдавать предпочтение информации, которая соответствует разделяемой точке зрения, вне зависимости от её истинности. 

При этом информация в большинстве случаев подбирается выборочно, интерпретируется предвзято и недостоверно фиксируется в памяти. Таким образом, приоритетность обработанной сознанием новой информации, подкреплённая зачастую непреднамеренной предвзятостью при оценке повторных случаев её восприятия, обуславливает возникновение феномена.

В маркетинге эффект иллюзии частотности может применяться для привлечения внимания покупателя к продукту. Как показывают исследования, искусное продвижение бренда и реклама товара с использованием различных каналов и методов (яркие логотипы, запоминающийся аудио- и видеоконтент) способны заставить потенциального покупателя подсознательно думать о предложении - Когда вы «примелькаетесь», пользователь будет невольно замечать ваш продукт везде. Это, в свою очередь, в конечном итоге может поспособствовать совершению покупки.  

В сфере медицинской диагностики и лечения иллюзия частотности может проявляться следующим образом: с одной стороны, врач, недавно ознакомившийся с описанием или конкретным примером определённого заболевания, впоследствии склонен в течение некоторого временного промежутка проводить дополнительную диагностику, нацеленную на выявление данного заболевания, при наличии характерных симптомов. С другой стороны, существует опасность целенаправленного стремления подтвердить предполагаемый диагноз при игнорировании альтернативных вариантов.

Феномен Баадера — Майнхоф может использоваться в позитивном мышлении для формирования осознанного мышления. С точки зрения концепции, осведомлённость о тенденции сознания выделять и подтверждать важную и релевантную информацию позволяет создавать и эффективно поддерживать паттерны позитивного влияния мышления за счёт вычленения соответствующих элементов из окружающей действительности».

Ссылки:


Оригинал:

Why are we so illuded? 
Arnold M. Zwicky, Stanford University September 2006 

«The Frequency Illusion is a result of two well-known psychological processes, selective attention (noticing things that are salient to us, disregarding the rest) and confirmation bias (looking for things that support our hypotheses, disregarding potential counterevidence), which also contribute to the two group illusions, through the mediation of various social divisions between Us and Them (which make certain features salient to us).»  
Источник: https://web.stanford.edu/~zwicky/LSA07illude.abst.pdf



Все публикации, размещенные на Портале «Актуальные Управленческие Знания», находящиеся в свободном доступе, с рубрикаторами, можно изучить тут  (Excel) - http://www.actually.pro/portal.xlsx



Эксперт по проблемам организаций


Актуальные инструменты - статьи, цитаты и формы для
повышения вашей управленческой компетенции. Разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.


Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.