АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Откаты

Откаты





Давать или не даватьЭто в первую очередь вопрос болезненности для вас потерей в продажах или морали (как правило надуманной). Все индивидуально. Тут без комментариев.
Брать или не брать
Субъективная полезность любого действия, то есть мотивация, которая и определяет желание человека его совершать, зависит от четырех параметров
  • уверенность в успехе (внешние факторы + внутренняя способность к выполнению действия, то есть умение) 
  • ценность, т.е. предполагаемое вознаграждение 
  • срок до завершения работы
  • уровень нетерпения, то есть чувствительности к задержкам
Чем выше уверенность в успехе, весомее вознаграждение, ниже срок вознаграждения и больше нетерпимость, тем сильнее мотивация. В вопросе мотивации получения отката, все 4 пункта, как правило идеально подходят.
В восточной системе управления сотрудник более всего на свете боится показаться недостаточно лояльным. 
В европейское-американской системе если сотрудник   решит, что лояльность руководителя дает ему повод снизить свою работоспособность, он будет тут же жестко поставлен на место. За внешне привлекательными условиями работы в западных компаниях скрываются жесткая система писаных и неписаных правил, высокая исполнительность и железная дисциплина. Говорить, что в этих системах нет места мошенничеству, это по меньшей мере не обладать информацией. Не случайно, что слова "обмен" и "меновая торговля" почти во всех европейских языках происходит от слов, означающих "обман", "надувательство" или "облапошивание". 
А что у нас? Не готовность работы в условиях хорошо настроенной системы управления, когда солидарность с коллегами значимей собственных результатов, конкуренция, равно как и дисциплинированность, не в чести. Вольнодумство же наряду с готовностью к нарушению любых правил, это норма. Стремление же к увеличению «королевского бутерброда» имеет возможность проявиться в основном только в виде мошенничества - взяток, откатов и воровства. Да, это все про отечественную систему. Сотрудники  и руководители игнорируя интересы работодателя, решают в первую очередь свои задачи. Задачи же компании они будут решать только в случае максимального совпадения со своими интересами или прессинга. По сути все эксплуатируют ресурсы компании. Господствуют иждивенческие настроения, лень и безответственность. Причина - непрофессионализм. Но, подробнее потом.
- "А как же напряженный труд на благо компании
- "Конечно нет, ведь руководители и собственники тоже наши соотечественники."
"No Fufute" - лозунг нашего народа, регулярно подкрепляемый действиями правительства и прочими. Что же тогда может нас удержать от мошенничества?

Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.

skype:avk1976

+7 962 908 8885

9088885@gmail.com

+7 495 649 0582