АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Самоподача - управление вниманием и отношением, Эксперт по проблемам организаций.

Управление вниманием и отношением




Управление восприятием партнера или оппонента происходит с помощью привлечения внимания к особенностям своего внешнего облика, поведения и представления ситуации, которые запускают соответствующие механизмы восприятия. К подобным механизмам можно отнести: самоотдачу превосходства, привлекательности и отношения.

Самоподача - управление вниманием и отношением.
Самоподача превосходства. 
Для эффективности, этот механизм должен опираться на некоторые объективные признаки - внешний вид, одежду, речь и поведение. Признаком превосходства в поведении, как правило расценивается проявления независимости.
Самоподача привлекательности. 
Привлекательность также является предметом управления. Если самоподача превосходства не всегда важна, то самоподача привлекательности важна почти для каждого (или должна быть важна).
Самоподача отношения. 
Превосходство и привлекательность сами по себе по значимости значительно проигрывают самоподаче отношения. Всегда важно уметь показать партнеру или оппоненту свое отношение к нему - хорошее или плохое. Важно уметь показать именно необходимое отношение.

При формировании первого впечатления общее позитивное впечатление о человеке часто приводит к переоценке неизвестного человека. При встрече с человеком, превосходящим нас по какому-то важному для нас параметру, мы оцениваем его несколько более положительно. Если же мы имеем дело с человеком,  которого мы в чем-то превосходим, то мы его недооцениваем. 

Для определения параметра превосходства распоряжении человека имеются два основных источника информации:
  • одежда и общий имидж
  • манера поведения, речь, взгляд 
Действие фактора превосходства начинается в момент фиксации превосходства и фиксируется по какому-то одному параметру, а переоценка (или недооценка) происходит по многим параметрам.
Важные ошибки связаны с тем, нравится нам наш партнер по общению или нет. Если человек нам нравится, то мы склонны считать его более умным и склонны переоценивать многие другие его характеристики.
Фактор привлекательности - чем более внешне привлекателен длянас человек, тем лучше он во всех отношениях, если же он не привлекателен, то и остальные его качества недооцениваются.
Фактор "отношение к нам". Те, которые к нам относятся хорошо, кажутся нам значительно лучше тех, кто к нам относится плохо.

Позитивное отношение к нам порождает сильную тенденцию к приписыванию положительных свойств и отбрасыванию отрицательных,  и наоборот, - негативное отношение вызывает тенденцию не замечать положительных сторон партнера и выделать отрицательное.

Живите осмысленно.
Фрагменты из текста. Автор: Бороздина Г.В.

Близкое по теме:

Ваш результат

"Чем мы отличаемся от других? Мы действительно любим то, что делаем!"


Отзывы наших клиентов

"Я думаю, что это начало прекрасной дружбы"




Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.

skype:avk1976

+7 962 908 8885

9088885@gmail.com

+7 495 649 0582