АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Матрица стратегий от Shell/DPM

Матрица стратегий от Shell/DPM


Матрица направленной политики (или матрица Shell)

В 1975 году компания Shell разработала и внедрила в практику стратегического анализа и планирования свою собственную матрицу 3x3, получившую название матрицы направленной политики (directional policy matrix). В ее основе лежат два показателя: перспективы торгово-промышленного сектора и конкурентное положение компании в секторе.


Каждой позиции матрицы соответствует набор возможных стратегий:
  • «Лидер бизнеса» — продолжать инвестирование в бизнес;
  • «Стратегия роста» — стараться сохранить занимаемые позиции;
  • «Стратегии генератора денежной наличности» — делать незначительные инвестиции, извлекая из них максимальный доход;
  • «Стратегия усиления конкурентных преимуществ» — инвестировать, если бизнес-область является многообещающей (при этом необходимо учитывать: чтобы переместиться в позицию лидера, потребуются большие инвестиции);
  • «Продолжать бизнес с осторожностью» — вкладывать деньги в мероприятия с низкой долей риска и небольшими порциями;
  • «Стратегии частичного свертывания» — стараться удерживаться в данной позиции до тех пор, пока она приносит прибыль и отказаться от дополнительных инвестиций;
  • «Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать производство» — поскольку в этом положении организация терпит убытки, рекомендуется полностью избавиться от такого бизнеса;
  • «Стратегия свертывания бизнеса» — продумать возможность продажи бизнеса с тем, чтобы впоследствии использовать полученные ресурсы для освоения более перспективных рынков.

Перспективы торгово-промышленного сектора — потенциал роста и доходности торгово-промышленного сектора, в котором работает коммерческая единица. Данная матрица дифференцирует три уровня перспективности торгово-промышленных секторов (привлекательный, средний и непривлекательный) и три уровня конкурентоспособности компании (высокий, средний и низкий).

Имеются стратегические рекомендации для коммерческих единиц каждой из девяти ячеек матрицы. Матрица обеспечивает гибкость выбора факторов, значимых для определенной отрасли при оценке перспектив торгово-промышленного сектора и конкурентного положения. Перспективы торгово-промышленного сектора оцениваются по темпам роста рынка, качеству рынка, ситуации в отрасли и факторам бизнес-среды. Конкурентное положение оценивается на основании положения на рынке, исследований и разработок товаров и производственного потенциала. Отличие данной матрицы от матрицы GE и McKinsey заключается в том, что первая больше внимания уделяет привлекательности конкретного рынка, а не индустрии в целом.

Hichens, R.E., Robinson, S.J.Q, and Wade, D.P. (1978), «The directional policy matrix: tool for strategic planning».


Переменные конкурентоспособности компании и привлекательности отрасли.

Переменные, характеризующие конкурентоспособность предприятия (ось X):
  • относительная доля рынка; 
  • охват дистрибьюторской сети; 
  • эффективность дистрибьюторской сети; 
  • технологические навыки; 
  • ширина и глубина товарной линии; 
  • оборудование и месторасположение; 
  • эффективность производства; 
  • кривая опыта; 
  • производственные запасы; 
  • качество продукции; 
  • научно-исследовательский потенциал;
  • экономия масштаба производства; 
  • послепродажное обслуживание; 
  • кадры.
Переменные характеризующие привлекательность отрасли (ось Y):
  • темпы роста отрасли; 
  • относительная отраслевая норма прибыли; 
  • цена покупателя; 
  • приверженность покупателя торговой марке; 
  • значимость конкурентного упреждения; 
  • относительная стабильность отраслевой нормы прибыли; технологические барьеры для входа в отрасль; 
  • значение договорной дисциплины в отрасли; 
  • влияние поставщиков в отрасли; 
  • влияние государства в отрасли; 
  • уровень использования отраслевых мощностей; заменяемость продукта; 
  • имидж отрасли в обществе; 
  • перспективы развития.



КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТЬ - http://actually.pro/competitiveness.html

МАТРИЦЫ - СТРАТЕГИЯ - http://www.actually.pro/0073.html






НОВОСТИ ПОРТАЛА «АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ»
«Повышение вашей управленческой компетенции. Потому что разбираться в предметах – это знать, как ими управлять и чего от них ждать.»