АКТУАЛЬНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ | Анализ рынка и среды

Анализ рынка и среды


Терминология:

Базовые ценности организации
  • прибыль;
  • клиентоориентированность;
  • конкурентность;
  • управляемость. 
Базовые - это те ценности, без которых бизнес исчезнет.

Цель бизнеса: рост и развитие приоритетных групп клиентов.

Маркетинг - это совокупность процессов определения, создания, и последующей реализации продукта, имеющая цель удовлетворить человеческие или общественные потребности. 

Или так: Маркетинг - это непрерывный процесс поиска решений возникающих проблем клиентов и поиск своей конкурентоспособности. 

Цель маркетинга - развитие приоритетной клиенской базы, повышение воспринимаемой стоимости продукта.

Исследование рынка — системные действия по сбору информации о рынках или потребителях. Основа выработки стратегии бизнеса.

Маркетинговое исследование (marketing research) — форма бизнес-исследования и направление прикладной социологии, которое фокусируется на понимании поведения, желаний и предпочтений потребителей, конкурентов и рынков в диктуемой рынком экономике.

Системность - целостность, последовательность, регулярность. 


Анализ  - в философии, в противоположность синтезу, анализом называют логический приём определения понятия, когда данное понятие раскладывают по признакам на составные части, чтобы таким образом сделать познание его ясным в полном его объёме. 


Анализ  — разложение, расчленение, разборка.

Больше понятий в Словаре правильного маркетолога 


«Итак, как вы формулируете стратегии и убеждаетесь в том, что они действи­тельно верны? Это производится только посредством отбора, изучения и оценки фактов, чтобы соответствующие стратегические альтернативы можно было взвесить в свете организационных ресурсов и требований.  […]
Когда мы используем термин «анализ», мы подразумеваем расщепление це­лого на его составляющие части, чтобы понять ценность, тип, качество и количе­ ство каждой части. Это не относится ни к только выделению частного из общего или целого, ни к обобщению собранной информации. Этот термин описывает разбиение явления на его части. Сегодняшнее стратегическое мировоззрение го­ ворит о том, что каждой организации необходимо иметь, по крайней мере, не­ сколько профессионалов, активно привлекающихся к оценке и изучению каждой части. 
Анализ — это многофункциональная, мультидисциплинарная комбинация научных и ненаучных процессов, с помощью которых индивид интерпретирует данные или информацию для предложения значимых результатов. Он использу­ется для установления взаимосвязей, оценки тенденций и моделей, выявления расхождений в исполнении и, в дополнение ко всему вышесказанному, для вы­ явления и оценки возможностей, доступных организациям. Анализ отвечает на тот самый критический вопрос о собранной информации «И что дальше?» и дает результаты, которые целенаправленно бьют по потребностям принимающего решения.
Обобщенный подход к анализу:
АНАЛИТИЧЕСКАЯ ОСНОВА (определить решение) -> СБОР ДАННЫХ (каковы факты?) ->АНАЛИЗ (что означают данные факты?) -> ПРИМЕНЕНИЕ (что это означает для решения?)
Эффективный анализ требует опыта, добросовестного вклада, интуиции и моделей, а также, хотя многие возразят, даже оттенка спокойствия. Он требует постоянного изменения комбинаций искусства и науки, здравого смысла и ин­формационных моделей, интуиции и указаний. Эффективный анализ — это цен­ный ресурс  […]
Причина проведения анализа состоит в том, что, несмотря на то, что может существовать множественное количество информации вокруг, анализируемые проблемы часто оказываются комплексными, и всеобщая реальность ситуации может и не оказаться очевидной с первого взгляда.»
К. Фляйшер, Б. Бенсуссан, "Стратегический и конкурентный  анализ методы и средства конкурентного анализа в бизнесе", Москва, БИНОМ, Лаборатория знаний 2005


Этапы анализа рынка

Этапы анализа рынка
Описание этапа исследования
1
Определить цели и основные задачи анализа рынка
2
Составить последовательный план маркетингового анализа рынка
3
Определить возможные сроки и максимальный бюджет на анализ рынка
4
Определеть методы анализа рынка и источники получения информации по рынку
5
Провести необходимые маркетинговые исследования рынка товаров и услуг
6
Подготовить наглядный анализ всей собраной информации с выводами, сводный отчет.


Цели анализа рынка

Предмет анализа 
Описание цели
Структура рынка
Проведение анализа емкости и коньюктуры рынка, оценка рыночных тенденций
Товар компании
Проведение анализа развития рынка и рыночной доли товара компании в сегменте
Целевой сегмент
Проведение анализа привлекательности сегментов рынка с целью выбора целевого рынка
Потребитель
Проведение анализа спроса на рынке и анализа ключевых потребностей рынка, подробное изучение поведения, требовани ЦА к продукту
Цены
Проведение анализа ценового позиционирования конкурентов, действующей структуры цен в отрасли
Свободные ниши
Анализ сегментов рынка с целью поиска свободных рыночных ниш и новых источников продаж
Конкуренты
Проведение конкурентного анализа рынка с целью анализа конкурентных преимуществ товара и определения слабых/сильных сторон компании





*****

Доля рынка и как ее рассчитать

*****

Анализ целевой аудитории

*****

Изучение потребителя

*****

Анализ потребителей b2b (анкета)

*****

Анализ потребителей b2c (анкета)

*****

Цепочка действий клиентов

*****

Стадии зрелости рынка

*****

Рост рынка/Доля рынка

*****

Классификация товаров

*****

Виды спроса

*****

Факторы привлекательности рынка

*****

S-образная кривая

*****

PEST - анализ (.xlsx)

*****

Сегментирование потребительского рынка (.xlsx)

*****

Сегментирование товарного рынка (.xlsx)

*****


*****






*****

Опросы

*****



Настоящая маркетинговая конкурентная стратегия позволяет компании достигнуть значимого преимущества на рынке и каждый менеджер по маркетингу должен владеть искусством разработки такой стратегии. В статье мы поговорим о разработке конкурентной стратегии предприятия «с нуля». Наш подробный пошаговый пример включает план действий для формирования конкурентной стратегии любого предприятия. Подробнее.


Близкое по теме:

Всегда рады Вас слышать


Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь, хотите поделиться идеей или просто сказать привет.